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    多彩貴州酒的行業歷史性機遇

    時間:2020-03-19 22:09:18 來源:互聯網 作者:

    【靈魂三問】

    1、為什么選擇經營酒?

    2、為什么選擇經營醬香酒?

    3、為什么選擇經營多彩貴州酒?


    一、為什么選擇經營酒?


    1、聚焦大眾消費產品,鎖定海量潛在客戶


    大眾消費產品才會有海量的潛在客戶群體,圍繞大眾衣食住行、健康娛樂等日常生活相關的領域。阿里巴巴的淘寶天貓、螞蟻金服、菜鳥網絡覆蓋大眾日常生活中的購物、支付、快遞。騰訊的微信、QQ、游戲、視頻覆蓋大眾日常生活中的溝通、娛樂。萬達的商場、住宅、影院覆蓋大眾日常生活的購物、住房、娛樂。


           恒大、百度、京東、美團等企業的核心業務無一不是在大眾生活消費領域,中國擁有14億人口,巨大的消費市場。如果這些企業出生在韓國、日本,企業規??上攵?。即便韓國的三星、日本的迅銷(優衣庫)等大型企業,主要收入也是來源于本土以外市場。


    白酒是一個在中國擁有萬億規模的消費市場,在中國擁有五千年歷史的消費習慣。無酒不成席的消費傳統文化,千家萬戶的目標消費群體。酒精、煙草、鴉片,這三大讓人上癮的產品,鴉片違法已被禁止,煙草屬于國資壟斷,白酒屬于國資主導但可參與。


    2、快消品才有高復購,高品質才有回頭客


    快消品決定了復購頻率,前提一定是高品質的快消品,否則就是一錘子買賣。高品質的快消品決定了產品的美譽度與忠誠度,決定了老客戶是否會持續復購和轉介紹。


    什么是快消品?廚房里的柴米油鹽醬醋茶,哪一個不是買一瓶或袋就需要以月為單位來消耗的?衛生間的沐浴露、洗發水、洗衣液、牙膏、香皂,哪一個不是買一瓶或袋就需要以月為單位來消耗的?梳妝臺的各種化妝品也基本都是以月為單位來消耗。


    白酒在中國的宴請聚會上通常是無酒不成席,一桌通常都是兩瓶以上,喝高興了直接是一箱,這才是高頻消費的快消品。醬香型白酒國家標準(GB/T 26760-2011)中明確規定,不得添加食用酒精及非白酒發酵產生的呈香呈味呈色物質,需以高粱、小麥、水等為原料,經傳統固態法發酵制成,這就決定了產品的高品質基因。


    3、高附加值產品才有可觀的經營利潤空間


    高附加值是基于產品生產成本之上的溢價值,高附加值取決于產品的技術含量、文化價值、品牌價值、以及所處品類。中國有很多低端制造業,正是因為缺乏產品附加值,市場銷售價就是原材料成本+勞動力成本+微薄的毛利潤,行業產能過剩導致的惡性競爭,導致全產業沒落。


    傳統招商模式分為省級、市級、區縣,具備高附加值基因的產品才能支撐各級經銷商都有合理的利潤回報,整個經銷體系才能穩定持續發展。而合理的高利潤一定是基于合理的市場銷售價,為了高利潤而抬高市場銷售價,一定是最終失去市場。


    白酒完全具備高附加值,稍微懂酒的人都聽說過五斤糧食一斤酒的說法,生產成本基本可以算出來。但是市場零售價卻有著從十幾元到幾千元的巨大差別,這就是產品附加值決定的。白酒品類決定了合理的市場價,還有足夠的利潤空間可以給到各級經銷商。


    4、產品消費使用過程有利于日常傳播分享


    產品宣傳的渠道有很多種,電視廣播、報紙雜志、樓宇戶外、互聯網、等,這些宣傳渠道都屬于告知型廣告。而微信、抖音等社交工具已經成為重要的傳播渠道,可以做到及時傳播、有效互動。


    產品消費體驗容易被分享,才有更多的傳播素材,否則就是一味地硬廣刷屏,最終只會是被屏蔽的下場。人們都愿意在社交媒體曬吃喝玩樂、品味生活,白酒可以完全融入日常生活中的家庭聚餐、朋友聚會、商務宴請等場景,形成自然傳播分享。


    5、市場推廣不需要大量的消費者教育成本


    產品從被消費者認知、認可、到購買需要一個時間周期。如果一個全新概念的產品,你認為會是藍海,卻很有可能倒在教育消費者的路上。先驅沒有做成,成為了行業先烈。


    中國傳統的白酒消費文化,喝酒從來不缺理由。高興了以酒慶祝,悲傷了借酒澆愁。喝酒是一種氛圍、是一種習慣、也是一種生活方式。而且白酒很容易形成消費口感依賴,消費者習慣了口感,消費者是高頻主動購買。


    綜上所述,三大讓人上癮的產品:酒精、煙草、鴉片,白酒是唯一可以合法性、規?;?、高利潤、高復購的產品。


    二、為什么選擇經營醬香酒?


    1、相對健康:醬香型白酒國家標準(GB/T 26760-2011)中明確規定,醬香型白酒不得添加食用酒精及非白酒發酵產生的呈香呈味呈色物質,需以高粱、小麥、水等為原料,經傳統固態法發酵制成,并對檢驗規則、標志、包裝、運輸和儲存等均有詳細規定。


    2、資源稀缺:醬香型白酒主要產自中國貴州茅臺鎮15.03平方公里核心產區,釀酒可用土地面積有限、本地釀酒原料產能有限、茅臺鎮環境氣候不可復制。資源稀缺意味著升值空間,同時醬香酒也是完全按照年份升值的白酒品類。


    3、消費升級:中國改革開放40年來經歷了幾大消費階段,從80年代到1992年的溫飽消費階段,從1992年到2001年的改善型消費升級階段,從2002年到2013年的消費顯著升級階段,從2013年開始的品質消費階段。


    隨著居民收入水平的提高,對品質、品牌商品消費需求日益增加,健康、綠色、環保、安全的消費理念也更加深入人心。消費由生存型向享受型、發展型消費升級。


    三、為什么選擇經營多彩貴州酒?


    1、品牌:多彩貴州,貴州省委省政府傾力打造的貴州形象品牌。多彩貴州酒,貴州醬香酒僅有兩大省級國資品牌之一。多彩貴州酒集團,隸屬于貴州省委宣傳部主管運營的多彩貴州文化產業集團,定位于貴州白酒產業品牌與品質融合運營平臺。


    白酒是國資主導的行業,縱觀整個白酒行業,貴州茅臺屬于貴州省國資,四川五糧液屬于宜賓市國資,四川瀘州老窖屬于瀘州市國資,江蘇洋河屬于宿遷市國資,湖南酒鬼屬于國務院,山西汾酒屬于山西省國資,陜西西鳳屬于寶雞市國資,安徽古井貢屬于亳州市國資,河北老白干屬于衡水市國資,北京牛欄山二鍋頭屬于北京順義區國資,北京紅星二鍋頭屬于北京市國資。


    國資主導的白酒行業,醬香型白酒既是貴州代表性產品,又是白酒行業代表性產品。貴州醬香酒僅有兩大省級國資品牌,貴州茅臺、多彩貴州。財富不是時間和閱歷的積累,而是看懂機遇和選擇正確。認識行業規律,把握品牌機遇。


    2、品質:多彩貴州酒研究院由多彩貴州酒集團與貴州大學釀酒與食品工程學院聯合組建,以邱樹毅院長等知名專家為核心的品控專家團隊,傾力打造多彩貴州酒博士工作站、大師酒體設計中心。每一瓶多彩貴州酒均由大師酒體設計中心精選勾調、品評認定。


    多彩貴州酒研究院制定多彩貴州酒釀造工藝標準、多彩貴州酒勾調標準、多彩貴州酒風味骨架成分檢測標準。每一瓶多彩貴州酒需要經歷酒廠標準檢測、省市兩級檢測報告,高于行業檢測八項指標的多彩貴州酒十八項檢測指標。


    多彩貴州酒堅持純糧釀造,堅守傳統工藝。糧食品質為基石,傳統工藝為靈魂,窖藏時間為核心,價值回歸為根本。歷經端午采曲、重陽下沙,一年周期、二次投料、九次蒸煮、八次發酵、七次取酒,一年釀酒周期、三年窖藏陳化、一年勾調貯存,五年時間一瓶酒是基礎。


    3、模式:產業鏈+平臺+合伙人。


           多彩貴州酒集團攜手優質醬酒釀造企業、產業鏈優質企業融合發展,以貴州白酒產業健康可持續發展為己任,推動貴州赤水河流域全面建成世界醬香型白酒產業基地核心區。


    多彩貴州酒集團定位于貴州白酒產業品牌與品質融合運營平臺,與產業鏈各關鍵節點優質企業從業務合作發展到合伙人模式,讓上游生產供應和下游市場運營共享平臺發展收益。


    【集團簡介】






    多彩貴州品牌創立于2005年,是貴州省委、省政府歷經十余年傾力打造的貴州省形象品牌。具有強大的政府公信力,以及品牌知名度和市場影響力。多彩貴州酒集團有限公司隸屬于貴州省委宣傳部主管運營的多彩貴州文化產業集團,定位于貴州白酒產業品牌與品質融合運營平臺。




    多彩貴州酒集團攜手優質醬酒釀造企業融合發展,以貴州白酒產業健康可持續發展為己任,推動貴州赤水河流域全面建成世界醬香型白酒產業基地核心區,成為社會信賴、行業尊重、享譽全球的中國白酒代表品牌。讓消費者喝上傳統醬香好酒,讓多彩貴州酒香飄大地神州。




    多彩貴州酒集團釀造儲藏基地位于中國酒都仁懷茅臺鎮15.03平方公里核心產區,堅持純糧釀造,堅守傳統工藝。糧食品質為基石,傳統工藝為靈魂,窖藏時間為核心,價值回歸為根本。歷經端午采曲、重陽下沙,一年周期、二次投料、九次蒸煮、八次發酵、七次取酒,一年釀酒周期、三年窖藏陳化、一年勾調貯存,五年時間一瓶酒是基礎。




    多彩貴州酒集團與貴州大學釀酒與食品工程學院聯合組建多彩貴州酒研究院,以邱樹毅院長等知名專家為核心的品控專家團隊,傾力打造多彩貴州酒博士工作站、大師酒體設計中心。每一瓶多彩貴州酒均由大師酒體設計中心精選勾調、品評認定。走遍大地神州,醉美多彩貴州!國民醬香好酒,香飄大地神州!




    【合作項目】


    自營系列酒:總部自營產品,省市區縣獨家代理商、團購渠道經銷商


    渠道系列酒:條碼開發產品,品牌開發獨立運營、特許渠道聯合運營


    定制系列酒:小批量定制非流通產品,多彩貴州定制酒優勢:1、品牌彰顯定制尊貴,2、品質彰顯定制價值,3、專屬彰顯定制無價


    限量發行紀念酒:獨特概念限量發行,高端品質藝術作品,稀缺資源收藏升值


    多彩貴州酒文化館:以體驗醬香酒工藝來傳播醬香酒文化,面向中高端消費者的持續消費與服務


    多彩貴州酒品鑒館:全國連鎖覆蓋面廣,面向大眾消費者提供即時購買即時使用的日常消費需求



    責任編輯:touzjsy
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