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    索菲亞利用新零售思路,實現品牌差異化

    時間:2018-04-11 15:41:20 來源:企業投稿 作者:

    新零售的改革浪潮非常契合家居行業現存的行業痛點,阿里巴巴、居然之家等簽訂戰略投資協議,向居然之家投資54.53億元持股15%,成為居然之家的第二大股東,阿里等產業資本與居然之家的合作也標志著BAT等龍頭將新零售戰略正式局部于大家居板塊。

    家居行業是零售業中互聯網滲透性較低的領域,索菲亞運用新零售思路實行“大數據”和“情景化”,將打造一站式購物+場景化體驗,從而實現品牌差異化。而落地這一想法的途徑就是將在4月15日北京北四環居然之家索菲亞天貓智慧門店的開業!

    精英談:“新零售”即將成為家居行業未來趨勢

    據有關權威機構的調查分析,在過去一年里,新零售業態在家居建材業掀起一股風潮,很多家居企業也開啟了新零售的模式探索。從調查結果來看,家居行業O2O的走通情況基本上可以分為三個梯隊,做得最好的是衣柜行業,其次是床墊、門窗、家具、櫥柜、涂料,而處于第三梯隊的地板、瓷磚、衛浴,還存在線上線下不同款或者只有少部分同款的情況。不可置疑,新零售對于整個家居行業而言,已經是大勢所趨,不可阻擋。因此對于各大家具品牌而言,真正要做到的應該是如何融入到這一股浪潮中去,取得先機,在市場占據優勢地位。

    索菲亞多年占據著衣柜行業先行者的位置,對于“新零售”這股新風當然也不會錯過。4月15日,北京北四環居然之家天貓&索菲亞合作經營的智慧門店將準時開業。屆時,各大直播平臺以及直播紅人準時入場,線上線下齊呼應,將會在該實體店引爆充足的客流量。

    家居新零售的布局與發展,又應該如何進行服務模式的升級呢?對于不少類似索菲亞的家具品牌而言,正是轉型的關鍵要點。有專家分析,新零售是做好老零售,要幫門店提升業績,幫用戶提升體驗感,幫客戶的需求快速做出反應并且做出處理,如何提升工作效率比什么都重要,對門店賦能才是關鍵的方法;同時,品牌可以通過數據直觀地看到當前有多少客戶進店、門店的實時交易數據等信息??梢哉f,新零售的出現將會推動整個行業走向又一個巔峰。

    索菲亞本身的商業模式便是新零售C2B的表現。索菲亞以家居定制為核心基礎逐步發展成為包括定制柜類、家具家品、窗簾木門等在內的全屋定制企業。對索菲亞來說,所有的訂單都是根據客戶的需求,通過跟客戶面對面的服務溝通去產生和完成的。而在數據驅動方面,近年來索菲亞也做了很多數據化工作,比如把每個客戶的需求記錄到系統里面,了解消費者實際需求以及調研裝修過程中的痛點,運用數據分析,快速根據用戶的戶型進行方案規劃,以最快的速度讓消費者在接觸品牌過程中得到其需求上的滿足。

    即使在今天,索菲亞借助“新零售”的趨勢在銷售業績上更上一層樓。但根本的目的還是看重“新零售”本身能給消費者帶去更便利、更舒適、更有效的消費體驗,這也是索菲亞多年來一直堅守的核心價值觀:客戶第一、奮斗為本、結果導向、誠實守信、利他主義、創新發展。在過往,索菲亞一直專注于產品,致力于為消費者提供舒適的定制家居體驗;但今天,借助新零售,北京索菲亞不僅僅能從產品上給用戶帶去滿足,更能從銷售和服務各個環節給顧客帶去360度全方位無死角的購物舒適感受,可謂如虎添翼,真正實現了索菲亞長久以來的愿望。



    責任編輯:touzjsy
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